【整合行銷】－作業 (推廣) 問答

Q1:就你的觀察，百貨公司常使用哪些促銷？

Ans:以週年慶為例，週年慶為百貨公司年度最大盛事，從廣告宣傳、文案DM、樓層擺設、優惠方案、來店禮、滿額贈，一直到活動期間波段宣傳、緊急加碼等每個階段的活動都是行銷手法。

＊滿千送百：消費購物金額達到某個標準，即贈送現金。
＊滿額贈：消費購物金額達到某個標準，即贈送禮品。
＊消費集點：費購物金額達到某個標準，即贈送點數，換取禮品。
＊來店禮：百貨公司多會與卡通授權、品牌授權商品當作獨家來店禮，並且遵照各百貨門市的平均客單價設定兌換門檻，例如像之前哆拉A夢35週年的紀念商品，就造成兌換風潮，讓消費者覺得花少少的錢，可以兌換限量來店禮。
＊抽獎活動：消費購物金額達到某個標準，即贈送摸彩券，有機率抽中大獎。
＊型錄式的DM設計：最容易讓消費者一目了然，且接受度也最高，加上消費者總是會各家百貨公司比價，這時型錄式的編排最方便比價，也可以看出哪家百貨的商品最優惠，達到DM促銷的最高效益。
＊文案宣傳：例如：秒殺、必BUY、百搭款、獨家限量款、各櫃TOP10、人氣商品等字眼最容易吸引消費者目光，尤其運用在週年慶DM上，更是讓人無法抗拒其文字魅力。
＊各項服務：如：限量商品的排隊路線規劃、停車規劃、提醒顧客財物的告示與廣播等，讓消費者搶購商品的同時，同步有高享受的服務，更可以抓住顧客的向心力。
＊名人偶像的加持：例如配合明星發片或其他各項活動，於百貨公司廣場舉辦簽名會，藉此吸引人潮，提昇買氣；或請名人於促銷專櫃當一日店長，刺激消費。

※百貨公司12個月份，重要促銷節慶商品一覽表

Q2: 試看youtube中找可口可樂與百事可樂各一，比較它們的推廣效果？

Ans:＊可口可樂 —【世界盃篇】
http://www.youtube.com/watch?v=WyFLx0eaOCk&feature=related

看世界盃的人們，在鍾愛的球隊勝利或入球的時候，都能在剎那間忘記一切仇恨，搭配可口可樂，一起同歡樂。例如：蒼繩vs 蒼繩拍、博士vs實驗老鼠、老公vs情夫…等。

＊百事可樂 —【酷遊記篇】
http://www.youtube.com/watch?v=J61DWh-GlPc

以家喻戶曉的當紅明星，扮演類似西遊記的情節，本在沙漠遇到敵人，即將展開武鬥，但師父發現了敵人的渴望，用百事可樂化解了紛爭。

這二篇廣告都以消除仇恨，營造歡樂畫面為主要訴求，可口可樂是以卡通動畫方式呈現，百事可樂則以名人來代言做促銷手法。其推廣效果不一，原因是百事可樂此廣告能吸引的消費者族群較為限定，因為喜歡明星的年齡層都略為偏低，且較集中；可口可樂的廣告，卻比較不受限，逗趣有創意的廣告也較能引起人們的共鳴，令人莞爾一笑、印象深刻，進而達到品牌促銷推廣的目的。

【整合行銷】－作業 (通路) 問答

Q1:郵局賣郵票的可能通路是什麼?

Ans:
1. 超商：24小時營業、門市據點多、消費族群廣
2. 郵局網站：有意購買或搜集套票的消費者可從網站上，找尋相關產品
3. 書局/文具店：郵票樣式少，面額和數量也不多
4. 學校/公家機構福利社：適用於學生族群及洽公民眾在辦事時，方便購買
5. 公司行號的商店：像園區、行政大樓，在上班的消費者在不方便外出時，可透過公司內的商店購買郵票
6. 各大拍賣網站：消費者之間的流通、買賣
7. 特定活動販售：搭配活動或團體、廠商所發行的紀念套票
ex：名人套票、博物館套票、電影套票、畫作古物套票、奧運套票…等。

Q2:描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。

Ans:以新竹->台中二日遊舉例來說

DAY 1在旅遊網站搜尋相關行程參考->7-11訂好高鐵車票->從竹北高鐵站出發->等車時在星巴克買杯咖啡->到台中新社古堡用餐->后豐鐵馬道租賃單車->科博館知性之旅門票->晚上逢甲夜市大血拼->大肚山看夜景跟攤販買宵夜吃->夜宿福華飯店。

DAY 2早餐吃知名的肉蛋吐司店->在中港路上的日出鳳梨酥買伴手禮->中午去大甲鎮瀾宮買水果參拜->下午去月眉糖廠逛逛買紀念品->傍晚去高美濕地拍照並在附近的餐廳吃晚餐->回家。

【整合行銷】－作業 (價格) 問答

Q1:請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?

Ans:因為颱風來臨時，風災導致農作物的產量減少，消費者需求不變、產品數量減少的情況下，導致供不應求，於是蔬菜的價格便會上漲。


Q2:你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?

Ans:像台中老虎城的Gold Class這種電影院的誕生，讓消費者在看電影時，可以花費多一點的錢，享受特別的貴賓服務。對於一些強調隱私的金字塔頂端客戶來說，不但可提昇看電影的舒適度，並可不受週遭其他賓客的影響。相對於電影院本身的行銷價格策略中，是以目標市場區分來考量，採取差別定價，吸引一些不在乎價格，重視享受、服務、氣氛的高階族群來增加營收。